岁末年初是农化企业备足原料保障春耕的关键期，化肥企业因春耕需求前置而加大硫黄冬储力度，对硫黄产品的需求量增大。作为国内硫黄生产的龙头企业，普光气田11月硫黄销量20.6万吨，比10月份增加6万余吨，环比增长53.7%。
目前，磷肥作为硫黄传统需求领域，占比虽略有下降但仍保持较大需求。而在化工领域，己内酰胺等产品需求显著增长，新建装置不断增多，产量持续提升，其对硫黄需求的快速增长为普光气田开辟了新的市场空间。为在市场竞争中赢得更大的主动权，普光气田在硫黄市场供应方面将采取一系列应对策略。
强化品质与产能管理。通过高含硫天然气产能开发、技术创新、设备更新改造以及生产流程优化等措施，提高硫黄产能和生产效率，以满足不断增长的市场需求，进一步巩固普光气田在国内硫黄市场的供应主导地位。
精准市场拓展。加强与西南、长江沿线等主要消费区域的客户合作，深入了解客户需求变化，提供个性化的服务和解决方案，稳固核心市场份额。开拓新兴市场，借助5G智能化物流系统为新兴市场客户提供透明可视化物流服务，助力企业赢得合作机会，挖掘潜在客户群体，拓展市场份额。
优化供应链与服务升级。加强与上下游企业的合作与协同，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。与物流企业合作优化运输路线和配送方案，降低物流成本和运输风险。例如，与大型物流企业签订长期合作协议，采用多式联运方式，提高硫黄产品的运输效率和安全性，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。建立完善的售后服务体系，及时响应客户的咨询、投诉和技术支持需求。
作者：中原油田普光分公司销售管理室主任 吕旭东
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