位于潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)家门口的晋东南市场,与其它化肥企业相比,具有明显的地缘优势、保供优势、运输优势、占领优势、份额优势、市场优势、价格优势、品牌优势、口碑优势、服务优势。
晋东南家门口市场,对天脊集团来讲至关重要,必须持续巩固、扎实深耕、造福百姓、贡献三农,充分体现国有企业肩负的政治责任、经济责任、社会责任。
夯实家门口市场,以此为核心稳步辐射扩展延伸,这始终是天脊集团深耕市场的“主基调”。
天脊集团销售公司晋东南办事处主任梁栋国表示:牢记责任、坚定信心,下决心一定做好晋东南家门口市场,将天脊品牌、天脊化肥扎根当地百姓心中,助力他们增产增收。
就在当下春耕备耕关键时节,晋东南办事处全体销售人员,根据各县区域的土壤状况、农作物种植结构和农户需求,提早确定肥料发货品种、数量,针对部分经济作物产区以农化服务、试验示范为依托大力推广天脊化肥。在优化物流配送方面,精准配送,确保化肥及时、准确、快速、安全、完整的送达代理商、基层商、用户手中,降低运输成本和损耗。同时,办事处销售人员紧盯市场动态,每天走访基层门店,督促代理商及时补货,及时上报需求计划。
服务挺在销售前。春耕期间,天脊集团销售公司晋东南办事处,通过农化服务带动化肥销售,既能提升销量,也能帮助农民科学施肥,提高作物产量。他们积极推进具体的实施方法:以服务带动化肥销售,开展定制化服务。根据土壤和作物需求,提供个性化的施肥方案,推荐合适的化肥产品;突出技术培训,组织讲座或田间示范,传授科学施肥技术,增强农民对天脊化肥效果的认识;选取示范田,将定期组织观摩会。
同时,晋东南办事处在农化服务前期准备制定了一系列有力举措:春耕前进行土壤检测,制定施肥计划,确保农民提前做好准备;中期指导:在施肥关键期,技术人员深入田间,指导施肥操作,解答问题;后期跟踪:施肥后定期回访,评估效果,提供后续管理建议;售后服务,定期回访,了解施肥效果,及时调整方案,建立长期信任。
晋东南办事处没有“躺平的土壤”。现有5名销售员,人人头上有指标,从严从细加强销售考核。根据不同区域的市场潜力、种植结构和过往销售数据,为每个区域设定个性化的化肥销售目标,按季度、年度考核目标完成率,根据销售业绩、新客户开发数量、市场份额增量对销售员进行考核发放绩效奖金,确保任务分配公平合理且具有挑战性。
天脊集团是家国情怀、良心为农的负责任企业,担当的是保障国家粮食安全的使命。巩固家门口市场并打响天脊品牌,晋东南办事处全体销售人员有信心、有决心、有能力,在深耕市场上做文章,强化农化服务、建立示范农田、完善销售网路、让晋东南农户亲眼见证天脊产品成效,提升认可度。同时,利用本地媒体、农村广播等宣传平台,讲述天脊品牌故事,传播保障粮食安全初心,扩大天脊品牌影响力,让天脊品牌在晋东南家喻户晓。
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